參加展覽會(huì)是機(jī)床鑄件生產(chǎn)商洋潤(rùn)公司最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段

      成都洋潤(rùn)機(jī)械有限公司是以大型、精密有色、黑色鑄造、對(duì)外機(jī)械加工為主，兼營(yíng)名優(yōu)機(jī)床設(shè)備銷(xiāo)售的 公司； 我公司擁有承接大型鑄件、大型及精密機(jī)加工的所有配套設(shè)備，且擁有良好的央企外協(xié)背景，可為用戶(hù)提供及時(shí)合格的優(yōu)良服務(wù)。主導(dǎo)產(chǎn)品鑄鐵平臺(tái)系列馳名海內(nèi)外。公司現(xiàn)有職員工有200多人，年生產(chǎn)鑄件10000多噸，曾為科研院所、冶金、機(jī)械制造、機(jī)床、電力、造船、鐵路、航天、 工等部門(mén)提供了 合格的產(chǎn)品與服務(wù)。
      參加展覽會(huì)對(duì)洋潤(rùn)機(jī)床鑄件企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅能夠開(kāi)辟新市場(chǎng)，還是其 有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。因?yàn)檎褂[會(huì)是在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中 重要的生產(chǎn)廠家和購(gòu)買(mǎi)者集中到一起，廠商與幾萬(wàn)名觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流，這種機(jī)會(huì)在其它場(chǎng)合是找不到的。下面來(lái)分析一下展覽會(huì)能為機(jī)床鑄件企業(yè)帶來(lái)什么。
      一個(gè)成熟的品 展覽會(huì)與其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(如電子商務(wù)、平面廣告等)相比，通過(guò)參展能夠較好地實(shí)現(xiàn)吸引新客戶(hù)、發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù)、節(jié)約費(fèi)用、節(jié)省時(shí)間等營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
      通過(guò)參加展覽會(huì)，可以迅速全面地了解市場(chǎng)行情。許多跨 企業(yè)都是借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，打開(kāi)一個(gè) 家的市場(chǎng)，向 內(nèi)外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品 ，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是 客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)如何， 終達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
      在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，展覽會(huì)所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、 信息收集、展開(kāi)公關(guān)等重要功能已越來(lái)越被企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)者認(rèn)同。因此，展覽會(huì)被稱(chēng)為企業(yè) 有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具之一。
      展覽會(huì)帶來(lái)的好處——展覽要達(dá)到的目的
      根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論將參展目標(biāo)歸納為：基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)五類(lèi)。企業(yè)可能會(huì)同時(shí)抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標(biāo)，以便有針對(duì)性地制定具體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。
       越來(lái)越多的大企業(yè)把展覽會(huì)當(dāng)成了進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的好場(chǎng)所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會(huì)期間同時(shí)舉行各種各樣的會(huì)議、研討會(huì)、表演或招待會(huì)等活動(dòng)，因?yàn)檎褂[會(huì)期間觀眾量大而且集中，這些活動(dòng)與展覽同時(shí)舉行，影響力大又節(jié)約開(kāi)支。